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Cedivo erstellt professionelle Verkaufsdokumentationen für Inhaber kleiner und mittlerer Unternehmen, die ihren Betrieb verkaufen möchten, als Festpreisprodukt, digital, bundesweit.
Was bisher nur teure M&A-Berater für größere Unternehmen leisteten, macht Cedivo für Handwerk und Mittelstand erschwinglich: Verkaufsanalyse, bankenfähiges Verkaufsprofil und anonymisierter Teaser, geliefert in 5 bis 10 Werktagen, ohne Vertragsbindung und ohne Erfolgsprovision. Gegründet wurde Cedivo von Johannes Heickmann, der als Investment Manager bei der KfW Bankengruppe tätig war und zusätzliche Erfahrung aus einer Frankfurter Großbank mitbringt.
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Irgendwann kommt für jeden Betriebsinhaber der Tag, an dem er sein Lebenswerk in andere Hände geben will. Für die meisten ist es der größte Verkauf ihres Lebens, und sie gehen ihn unvorbereitet an. Was über Jahrzehnte selbstverständlich war, die Führung des eigenen Betriebs, wird beim Verkauf zur offenen Frage: Was ist das Unternehmen wert? Wer kommt als Käufer infrage? Und worauf achtet dessen Bank? Dieses Problem stellt sich in den nächsten Jahren hunderttausendfach. Laut Institut für Mittelstandsforschung Bonn stehen zwischen 2026 und 2030 rund 186.000 Familienunternehmen vor der Übergabe, in Nordrhein-Westfalen mehr als in jedem anderen Bundesland. Der Kölner Gründer Johannes Heickmann hat dafür eine Lösung geschaffen, die es so bisher nicht gab: Mit Cedivo erstellt er professionelle Verkaufsdokumentationen zum Festpreis, ab 1.990 Euro, geliefert in fünf bis zehn Werktagen, ohne Vertragsbindung und ohne Erfolgsprovision.
Wer seinen Betrieb verkaufen will, hatte bisher drei Möglichkeiten, und keine passt richtig. Es allein versuchen, ohne Erfahrung und ohne belastbare Unterlagen. Einen M&A-Berater beauftragen, der sich auf größere Transaktionen konzentriert und Honorare im fünfstelligen Bereich verlangt. Oder die Nachfolgeberatung der Kammern, die zwar Orientierung gibt, aber keine fertigen Verkaufsunterlagen erstellt.
Wie das endet, sieht man auf nexxt-change, der größten deutschen Unternehmensnachfolge-Börse. Viele Inserate bestehen aus ein paar Sätzen, ohne eine einzige Finanzkennzahl. Ein qualifizierter Käufer und seine Bank können daraus nicht ablesen, ob sich ein Gespräch überhaupt lohnt. Die Folge: Rund ein Drittel der Übernahmeinteressierten berichtet von Finanzierungsschwierigkeiten (DIHK), oft schlicht, weil belastbare Zahlen fehlen.
„Die großen M&A-Berater konzentrieren sich auf deutlich größere Transaktionen. Die Kammern leisten wichtige Arbeit, aber fertige Verkaufsunterlagen gehören nicht zu ihrem Auftrag. Ein SHK-Betrieb mit 800.000 Euro Umsatz fällt durchs Raster. Für genau diese Betriebe gab es bisher keine professionelle Alternative.“ Johannes Heickmann, Gründer von Cedivo
Cedivo liefert drei Dokumente: eine Verkaufsanalyse mit Wertindikation für den Inhaber, ein bankenfähiges Verkaufsprofil für Kaufinteressenten und einen anonymisierten Teaser für die erste Ansprache. Die Unterlagen gehören dem Mandanten: Er kann sie für sein nexxt-change-Inserat nutzen, Käufern direkt schicken oder einem Berater übergeben. Es gibt zwei Pakete zum Festpreis, das Premium-Paket zusätzlich mit einem persönlichen Strategiegespräch und einer Toolbox mit fünf Werkzeugen für den Verkaufsprozess (Käufer-Prüfung, Käufersuche, Verhandlung, Übergabe und Käufer-Ansprache; Details unter cedivo.de/toolbox).
Wer den Verkauf lieber in Eigenregie stemmt, findet auf cedivo.de ein umfangreiches kostenloses Angebot: Ratgeber, Fachartikel, Erklärvideos und einen Verkaufsreife-Check.
Johannes Heickmann war Investment Manager bei der KfW Bankengruppe und sammelte zusätzliche Erfahrung bei einem der größten deutschen Finanzinstitute. Er hat Transaktionen mit einem Gesamtvolumen von mehreren hundert Millionen Euro begleitet. Was ihn dabei immer wieder überraschte: Sobald es um kleine und mittlere Betriebe ging, fehlte genau das Werkzeug, das für Konzerne selbstverständlich war. Dieselben Inhaber, die ihren Betrieb über Jahrzehnte sicher geführt hatten, standen beim Verkauf ohne Orientierung da. Genau diesen Zugang will Cedivo öffnen. Johannes Heickmann lebt mit seiner Frau und seinen zwei Kindern in Köln-Ehrenfeld.
Kennzahlen, Zitate und das Gründerprofil finden Sie kompakt im Pressekit (PDF). Für Interviews und Rückfragen steht Johannes Heickmann gerne zur Verfügung.
