Verkaufsanalyse, Teaser, Verkaufsprofil — die drei Dokumente, die jeden professionellen Unternehmensverkauf tragen. In der Reihenfolge, in der Sie sie brauchen.
Der Unterschied zwischen einem erfolgreichen Verkauf und einem, der scheitert, liegt fast immer an den Unterlagen. Professionelle Verkaufsdokumentation überzeugt qualifizierte Käufer, gibt Banken die Basis für Finanzierungsentscheidungen und schützt den Verkäufer vor Fehleinschätzungen des Unternehmenswerts.
Drei Dokumente bilden die Grundlage jedes professionellen Unternehmensverkaufs — in einer klaren Reihenfolge. Zuerst die Verkaufsanalyse, in der Sie als Verkäufer Klarheit über den Wert und die Positionierung Ihres Betriebs gewinnen. Dann der Teaser, mit dem Sie diskret Käuferinteresse wecken, ohne sich zu identifizieren. Und schließlich das Verkaufsprofil, das nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung an qualifizierte Interessenten und finanzierende Banken übergeben wird.
Jedes Dokument hat einen klaren Adressaten, einen klaren Zweck und eine klare Position im Verkaufsprozess. Diese Seite gibt die Übersicht. Die verlinkten Pillar Pages gehen jeweils in die Tiefe.
Zuerst wissen, was der Betrieb wert ist und wie Sie ihn positionieren.
auch: Unternehmensbewertung, Wertindikation, Firmenbewertung, Kaufpreisindikation
Interne Auswertung mit Wertindikation, EBITDA-Normalisierung, empfohlenem Angebotspreis und idealem Käuferprofil. Vertraulich — nicht für Käufer.
Zur Verkaufsanalyse-PillarDann diskret Käuferinteresse wecken — ohne Ihren Namen zu nennen.
auch: Blindprofil, Kurzprofil, anonyme Kurzdarstellung, Einseiter
1–2 Seiten, konsequent anonymisiert. Branche, Region, Größenordnung — aber keine Firmen- oder Inhabernamen. Wird vor NDA verschickt.
Zur Teaser-PillarDann die vollständige Geschichte professionell präsentieren.
auch: Informationsmemorandum, Verkaufsexposé, Pitch Deck, Firmenexposé
10–12 Folien, visuell aufbereitet. Vollständige Darstellung — Unternehmen, Markt, Finanzen, Wachstumspotenzial. Wird erst nach NDA übergeben.
Zum Verkaufsprofil-PillarEs ist verlockend, einen oder zwei Schritte zu überspringen. „Ich brauche doch nur ein Datenblatt." Oder: „Ich schicke einfach meinen Jahresabschluss." Beide Ansätze sind in der Praxis gefährlich.
Ohne Verkaufsanalyse verkaufen Sie blind. Sie wissen weder, was Ihr Betrieb wert ist, noch wie Sie ihn positionieren. Der erste Beste, der „etwas darunter" anbietet, wirkt seriös — obwohl er möglicherweise weit unter Wert kauft.
Ohne Teaser verlieren Sie die Vertraulichkeit. Jeder Interessent erhält sofort vollständige Informationen über Ihren Betrieb — ohne Vorauswahl, ohne NDA. Mitarbeiter, Kunden oder Lieferanten erfahren vom geplanten Verkauf, bevor Sie es möchten.
Ohne Verkaufsprofil bekommen Sie keine Bankfinanzierung. Banken vergeben Akquisitionsfinanzierungen nicht auf Basis eines Telefonats — sie brauchen professionelle Unterlagen. Ohne diese Unterlagen scheitert die Finanzierung, und der Deal platzt.
Klassische M&A-Berater erstellen diese drei Dokumente im Rahmen eines Mandats — gegen eine Erfolgsprovision von typischerweise 5–10 % des Kaufpreises. Bei einem Verkaufspreis von 800.000 EUR bedeutet das 40.000–80.000 EUR Beraterhonorar — oft mit Mindestpauschalen, die kleinere Transaktionen unattraktiv machen.
Cedivo erstellt alle drei Dokumente als Paket zum Festpreis — 1.990 EUR für das Standard-Paket, 2.990 EUR für das Premium-Paket inklusive 45-Minuten-Strategiegespräch mit dem Gründer. Kein erfolgsabhängiges Honorar, keine Exklusivitätsbindung, keine versteckten Kosten. Alle drei Dokumente sind Teil des Pakets. Einen Einzelverkauf einzelner Dokumente gibt es nicht.
Unser kostenloser Verkaufsbereitschafts-Check zeigt Ihnen in 5 Minuten, wo Sie stehen — und welche Verkaufsunterlagen für Ihre Situation Sinn ergeben.
Jetzt Verkaufsbereitschaft testen →