Der Teaser ist das erste Dokument, das ein potenzieller Käufer sieht, und entscheidet, ob er weiter fragt. Anonym, kurz, substanziell.
Der Teaser, auch Blindprofil, Kurzprofil oder anonyme Kurzdarstellung genannt, ist das erste Dokument, das ein potenzieller Käufer sieht. Manche nennen ihn auch Einseiter oder anonymes Unternehmensprofil. Gemeint ist immer dasselbe: ein 1–2-seitiges Dokument, das Interesse weckt, ohne den Betrieb identifizierbar zu machen. Der Teaser entscheidet, ob ein Interessent eine NDA unterzeichnet und ins ernsthafte Gespräch geht oder weiterzieht.
Der Teaser löst ein zentrales Problem des Verkaufsprozesses: Sie müssen Interesse wecken, ohne Vertraulichkeit zu opfern. Wenn Sie potenziellen Käufern direkt Ihren Jahresabschluss schicken, erfahren Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten oft binnen Tagen vom geplanten Verkauf. Bei einem 18-Mann-SHK-Betrieb in einer Mittelstadt lässt sich aus „Heizungsbau-Spezialist, Köln, 2,1 Mio. Umsatz, 18 Mitarbeiter" der Betrieb innerhalb von 30 Sekunden identifizieren , trotz vermeintlicher Anonymisierung.
Ein professioneller Teaser dreht die Logik um: Sie liefern gerade so viel, dass qualifizierte Käufer Interesse entwickeln und eine NDA unterzeichnen, bevor sie weitere Details bekommen. Wer ohne NDA weiterfragen will, qualifiziert sich automatisch als nicht-ernsthafter Interessent. Der Teaser ist also nicht nur Marketing-Instrument, sondern Filter. Bei einem aktiven Verkaufsprozess gehen Teaser an 30–80 mögliche Käufer raus. Das vollständige Verkaufsprofil sehen am Ende oft nur 3–6.
Ein guter Teaser bewegt sich auf einer schmalen Linie: konkret genug, um Interesse zu wecken, aber abstrakt genug, um die Identität zu schützen. Die sieben Standard-Bestandteile:
Firmenname, exakte Adresse, Name des Inhabers, präzise Umsatzzahlen, Kundennamen, Lieferantennamen, Markenrechte mit Eintragungsdatum, Webseiten-URL, Bilder vom Firmensitz. Alles, was den Betrieb identifizierbar macht. Die Vertraulichkeit des Mandanten hat oberste Priorität und kann nach einem Bruch nicht wiederhergestellt werden.
Der Teaser steht am Anfang des Käuferdialogs. Er wird an eine Long-List potenzieller Käufer verschickt: strategische Käufer aus der Branche, MBI-Kandidaten, Konsolidierer, regionale Wettbewerber. Wer Interesse signalisiert, unterzeichnet eine Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA) und erhält erst dann das vollständige Verkaufsprofil. Nie ohne Teaser direkt das Verkaufsprofil verschicken. Das ist der Diskretions-GAU.
Diskretion zerstört. Mitarbeiter, Kunden oder Lieferanten erfahren vom geplanten Verkauf, bevor der Inhaber es will. Bei einer 5.000-Einwohner-Stadt reicht oft schon „Inhabergeführtes Bauunternehmen in Ostwestfalen" zur Identifikation.
Lösung: Konsequente Anonymisierung. Jeder Mitarbeiter sollte den Teaser lesen können, ohne den Betrieb zu erkennen. Wenn auch nur Zweifel bestehen, weiter abstrahieren.
Der Käufer kann nicht einschätzen, ob der Betrieb in sein Budget passt. Er scrollt weiter. Bei nexxt-change ist statistisch belegt: Inserate mit konkreter Preisspanne generieren drei- bis viermal mehr Anfragen als Inserate ohne Preisangabe.
Lösung: Mindestens eine Größenordnung angeben (z. B. „Kaufpreisvorstellung im mittleren sechsstelligen Bereich") oder einen Korridor („500.000–700.000 EUR").
„Etablierter Handwerksbetrieb sucht Nachfolger. Umsatz stabil." Das ist kein Verkaufsargument, das ist ein Notizzettel. 200 andere Inserate auf nexxt-change klingen identisch.
Lösung: Konkrete Highlights, die den Betrieb von der Masse abheben, ohne ihn zu identifizieren. „Spezialisiert auf Wärmepumpen-Sanierung mit dreijährigem Auftragsvorlauf", „85 % wiederkehrende Wartungsumsatze", „eingespieltes 15-köpfiges Team mit dokumentierten Prozessen".
| Selbst erstellen | M&A-Berater | Cedivo | |
|---|---|---|---|
| Kosten | 0 EUR (aber Zeitaufwand + Fehlerrisiko) | 40.000–80.000 EUR (Provision, 5–10 % vom Kaufpreis) | 1.990 EUR (Standard) / 2.990 EUR (Premium) Festpreis |
| Lieferzeit | Wochen bis Monate | Abhängig vom Berater | 10 Werktage (Standard) / 5 WT (Premium) |
| Umfang | Nur was man selbst kann | Vollständig, aber intransparente Kosten | Verkaufsanalyse + Teaser + Verkaufsprofil (alle 3 im Paket) |
| Kontrolle | Volle Kontrolle, aber ohne Erfahrung | Berater entscheidet | Inhaber behält Kontrolle, professionelle Unterlagen |
Alle drei Dokumente sind Bestandteil jedes Cedivo-Pakets. Es gibt keinen Einzelverkauf einzelner Dokumente.
Cedivo erstellt den Teaser als Teil jedes Pakets: konsequent anonymisiert, substanziell formuliert und mit Kaufpreisvorstellung. Der Inhaber behält die Kontrolle über den Versand: Sie entscheiden, an welche Käufer der Teaser geht und welche Schritte folgen. Cedivo gibt den Teaser nicht eigenständig an Dritte heraus.
Unser kostenloser Verkaufsbereitschafts-Check zeigt Ihnen in 5 Minuten, wo Sie stehen, und welche Highlights Ihren Teaser tragen würden.
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