Johannes Heickmann

Sie haben einen Käufer gefunden und der Kaufvertrag steht kurz vor der Unterschrift. Jetzt beginnt die Phase, die über den langfristigen Erfolg des Verkaufs entscheidet: der Betriebsübergang. Was viele Inhaber unterschätzen: Ein schlecht geplanter Übergang kann den gesamten Verkaufserfolg zunichtemachen. Kunden wandern ab, Mitarbeiter kündigen, und der Käufer steht nach wenigen Monaten vor einem deutlich … Weiterlesen

Einen Handwerksbetrieb verkaufen ist kein Standardgeschäft. Wer eine Tischlerei, einen Maler-, Dachdecker- oder Kfz-Betrieb über Jahrzehnte aufgebaut hat, verkauft mehr als eine Bilanz: Kundenstamm, Auftragsbuch, ein eingespieltes Team und einen Namen in der Region. Genau diese Werte sind es, die ein Käufer prüft und die eine Bank finanzieren soll. Dieser Ratgeber zeigt aus der Transaktions- … Weiterlesen

Nicht jeder Betrieb, der verkauft wird, ist eine 30-Mann-GmbH mit Millionenumsatz. Im Gegenteil: Die meisten Unternehmen in Deutschland sind klein. Rund drei Millionen Unternehmen haben weniger als zehn Mitarbeiter. Hunderttausende davon stehen in den nächsten Jahren vor einer Nachfolge. Aber die Ratgeber, die man online findet, sind fast immer für größere Betriebe geschrieben. Käufersuche über … Weiterlesen

Firma verkaufen vor Scheidung – das klingt drastisch, ist für manche Unternehmer aber eine sehr reale Frage. Eine Trennung bringt nicht nur das Privatleben durcheinander, sondern oft auch den Betrieb auf den Tisch: Plötzlich steht ein Verkauf im Raum, früher und ungeplanter als gedacht. Die Scheidung ist dabei nur ein Auslöser von vielen. Entscheidend ist … Weiterlesen

Wie viel ist mein Betrieb wert? Diese Frage stellen sich Inhaber, die über einen Verkauf nachdenken, als Erstes. Die Antwort muss nicht kompliziert sein. Mit einer bewährten Faustformel können Sie den Unternehmenswert berechnen, ohne Wirtschaftsprüfer und ohne Gutachten. Dieser Artikel zeigt, wie die Faustformel funktioniert, welche Multiplikatoren für welche Branche gelten und wo die Grenzen … Weiterlesen

Wenn Sie eine GmbH besitzen und sich aus dem Unternehmen zurückziehen möchten, haben Sie grundsätzlich zwei Wege: Sie verkaufen die GmbH als Ganzes (100% der Anteile) oder Sie verkaufen Ihre Geschäftsanteile an einen oder mehrere Käufer. In beiden Fällen sprechen wir von einem Share Deal, im Gegensatz zum Asset Deal, bei dem einzelne Vermögensgegenstände verkauft … Weiterlesen

Der Kaufvertrag ist unterschrieben, der Notar hat bestätigt, das Geld ist überwiesen. Geschafft? Nein. Für viele Inhaber beginnt jetzt die schwierigste Phase des gesamten Unternehmensverkaufs: die Übergabe. Es ist die Phase, in der die meisten Fehler passieren, weil sie am wenigsten geplant wird. Die Ironie: Inhaber, die 30 Jahre lang einen Betrieb aufgebaut haben, verbringen … Weiterlesen

Wer seinen Betrieb verkaufen will, braucht als Erstes eine belastbare Antwort auf die wichtigste Frage: Was ist mein Unternehmen wert? Die gängigen Unternehmensbewertung Methoden liefern dabei sehr unterschiedliche Ergebnisse. Der Steuerberater rechnet mit dem Ertragswertverfahren. Der M&A-Berater rechnet mit Multiplikatoren. Der Käufer rechnet mit dem, was er sich leisten kann. Und der Inhaber hat eine … Weiterlesen