Johannes Heickmann

Bayern gilt als einer der wirtschaftsstärksten Standorte Deutschlands, und bei der Nachfolge steht der Freistaat im Ländervergleich vergleichsweise gut da. Trotzdem gibt hier jeder Werktag im Schnitt rund 61 Betriebe mit wirtschaftlichem Gewicht endgültig auf. Wir haben für die Unternehmensnachfolge Bayern das Verhältnis von endgültigen Betriebsaufgaben zu möglichen Übernahmen aus der amtlichen Gewerbeanzeigenstatistik berechnet. Für … Weiterlesen

Nordrhein-Westfalen verliert Betriebe schneller, als sie übergeben werden. Das ist keine Vermutung, sondern lässt sich an der amtlichen Gewerbeanzeigenstatistik ablesen. Für unsere Auswertung, den Cedivo Nachfolge-Atlas, haben wir das Verhältnis von endgültigen Betriebsaufgaben zu möglichen Übernahmen für alle Kreise und kreisfreien Städte in NRW berechnet. Das Ergebnis ist deutlich, und für Inhaber, die über einen … Weiterlesen

Viele erfahrene Führungskräfte träumen vom eigenen Unternehmen, scheuen aber das Risiko einer Neugründung. Der Management Buy-In, kurz MBI, ist für sie oft der bessere Weg: Statt bei null anzufangen, übernehmen sie einen bestehenden, gesunden Betrieb und führen ihn als Geschäftsführer und Mitgesellschafter weiter. Dieser Beitrag erklärt, wie ein MBI funktioniert und für wen er sich … Weiterlesen

Die größte Hürde bei einer Übernahme ist selten der passende Betrieb, sondern die Finanzierung. Ein Drittel der Übernahmeinteressierten berichtet von Finanzierungsschwierigkeiten, häufig nicht, weil das Geschäft nicht trägt, sondern weil belastbare Unterlagen fehlen. Dieser Beitrag zeigt aus der Transaktionspraxis, wie sich eine Übernahme typischerweise finanziert und worauf Banken achten. Die typische Finanzierungsstruktur Eine Übernahme wird … Weiterlesen

Einen Betrieb zu kaufen ist oft der schnellere Weg in die Selbstständigkeit als eine Neugründung: ein eingespieltes Team, ein fester Kundenstamm und laufende Erträge ab dem ersten Tag. Doch genau weil so viel auf dem Spiel steht, entscheidet die Vorbereitung über Erfolg oder teure Überraschung. Diese Checkliste führt Sie aus der Käuferperspektive durch die Punkte, … Weiterlesen

Hamburg gilt als eine der wirtschaftsstärksten Regionen Deutschlands. Bei der Unternehmensnachfolge aber liegt die Hansestadt über dem Bundesdurchschnitt, und das lässt sich nicht wegdiskutieren, sondern an der amtlichen Gewerbeanzeigenstatistik ablesen. Wir haben für Hamburg das Verhältnis von endgültigen Betriebsaufgaben zu möglichen Übernahmen berechnet. Das Ergebnis ist für Inhaber, die über einen Verkauf nachdenken, zugleich eine … Weiterlesen

Sie haben einen Käufer gefunden und der Kaufvertrag steht kurz vor der Unterschrift. Jetzt beginnt die Phase, die über den langfristigen Erfolg des Verkaufs entscheidet: der Betriebsübergang. Was viele Inhaber unterschätzen: Ein schlecht geplanter Übergang kann den gesamten Verkaufserfolg zunichtemachen. Kunden wandern ab, Mitarbeiter kündigen, und der Käufer steht nach wenigen Monaten vor einem deutlich … Weiterlesen

Einen Handwerksbetrieb verkaufen ist kein Standardgeschäft. Wer eine Tischlerei, einen Maler-, Dachdecker- oder Kfz-Betrieb über Jahrzehnte aufgebaut hat, verkauft mehr als eine Bilanz: Kundenstamm, Auftragsbuch, ein eingespieltes Team und einen Namen in der Region. Genau diese Werte sind es, die ein Käufer prüft und die eine Bank finanzieren soll. Dieser Ratgeber zeigt aus der Transaktions- … Weiterlesen

Nicht jeder Betrieb, der verkauft wird, ist eine 30-Mann-GmbH mit Millionenumsatz. Im Gegenteil: Die meisten Unternehmen in Deutschland sind klein. Rund drei Millionen Unternehmen haben weniger als zehn Mitarbeiter. Hunderttausende davon stehen in den nächsten Jahren vor einer Nachfolge. Aber die Ratgeber, die man online findet, sind fast immer für größere Betriebe geschrieben. Käufersuche über … Weiterlesen

Firma verkaufen vor Scheidung – das klingt drastisch, ist für manche Unternehmer aber eine sehr reale Frage. Eine Trennung bringt nicht nur das Privatleben durcheinander, sondern oft auch den Betrieb auf den Tisch: Plötzlich steht ein Verkauf im Raum, früher und ungeplanter als gedacht. Die Scheidung ist dabei nur ein Auslöser von vielen. Entscheidend ist … Weiterlesen