Johannes Heickmann

Viele Inhaber, die ihr Unternehmen verkaufen wollen, konzentrieren sich auf eine Frage: Was ist mein Betrieb wert? Dabei ist die Unternehmensnachfolge Finanzierung der entscheidende Erfolgsfaktor, und wird von Verkäufern fast immer unterschätzt. Die Unternehmensnachfolge Finanzierung ist der Punkt, an dem viele Deals scheitern. Aber es gibt eine zweite Frage, die mindestens genauso entscheidend ist, und … Weiterlesen

Auf nexxt-change, der größten deutschen Unternehmensnachfolge-Börse, sind rund 6.000 Unternehmen zum Verkauf gelistet. Gleichzeitig suchen dort etwa 2.000 registrierte Kaufinteressenten aktiv nach Übernahmemöglichkeiten. Die Plattform funktioniert, aber die meisten Inserate tun es nicht. 70 Prozent aller Inserate auf Nachfolgebörsen wie nexxt-change oder der DUB Unternehmensbörse enthalten keine belastbaren Finanzkennzahlen. Kein Umsatz, kein EBITDA, keine Mitarbeiterzahl. … Weiterlesen

Nordrhein-Westfalen hat rund 4.200 SHK-Betriebe (Sanitär-, Heizungs- und Klimatechnik). Viele davon werden von Inhabern geführt, die in den nächsten fünf bis zehn Jahren in den Ruhestand gehen. Die IHK Köln rechnet allein im Kammerbezirk mit 9.300 Handwerksbetrieben, die bis 2028 eine Nachfolgelösung brauchen, branchenübergreifend. Das sind keine abstrakten Zahlen. Dahinter stehen Betriebe mit gewachsenen Kundenbeziehungen, … Weiterlesen

Sie führen Ihren Betrieb seit 20 oder 30 Jahren. Die Auftragsbücher sind voll, Ihre Mitarbeiter sind loyal, Ihre Kunden kommen seit Jahrzehnten. Aber wenn jemand fragt: „Was ist Ihr Betrieb wert?“, dann wird es oft still. Die Unternehmensbewertung im KMU-Bereich ist komplex, und die meisten Inhaber schätzen den Wert ihres Unternehmens falsch ein. Manche setzen … Weiterlesen